杀入红海 | 在价格战的喧嚣之下，萃取价值

本期《阿童木三人行》直面工业机器人血色战场，邀请两位深入一线的指挥官——

蓝月亮料免资料大全SCARA事业部销售负责人黄培青、协作码垛事业部负责人丁宇剑，

共同展开一场关于竞争、生存与价值重构的深度对谈。

这不是一场关于“如何卷赢”的技术讨论，而是一次对红海本质的追问：

当市场从增量走向存量，当价格战成为常态，企业除了“拼杀”，还能信仰什么？

▼
 

“红海”与五年前的“激烈竞争”，有何本质不同？

丁宇剑坦言：过去是“定输赢”，如今是“定生死”。

客户的高要求、市场的高反馈，倒逼企业必须拥有过硬的研发、健全的服务、可控的成本——

能跻身红海，本身已成为一种“身份的象征”。

而黄培青则从产品生命周期出发，指出红海是所有产品必经的发展阶段。

关键不在于回避，而在于如何在其中构建差异化的价值护城河。

“今日的红海，既是残酷的战场，也是价值的试金石。”
 

▼

明知拼价格是死路，为何无人敢停手？ 

黄培青表示 “不卖未来”——绝不为了订单透支品牌信任与长期服务能力。

丁宇剑坚守 “品牌价值高于一切”，即便同一价格，也必须是阿童木。

在高度同质化的竞争中，如何让团队理解产品的完整价值？

二位对谈殊途同归——构建“技术+场景+服务+文化”的四维价值体系是攻坚高难项目的底气。

“红海之中，底线是最后的灯塔。”

▼

本期对话，我们试图在价格的喧嚣之下，

萃取那些真正支撑企业穿越周期的力量——

不是更低的报价，而是更高的价值；

不是更快的妥协，而是更深的坚持。

欢迎点击观看以上《阿童木三人行》之杀入红海完整对谈视频，

聆听一线指挥官们更鲜活的实战案例、更锋利的行业洞察。